יש לך סטארטאפ מצליח. עכשיו הגיע הזמן לעשות קנה מידה. זהו אחד האתגרים הקשים ביותר בעסקים. השגת צמיחה בת קיימא של סטארט-אפים אפשרית, ומאמר זה יחקור כמה מהאסטרטגיות הפופולריות ביותר כיצד להכין סטארט-אפ להגדלה. הנה כמה מהנושאים שנעסוק בהם:
זהה את הזמן הטוב ביותר להגדיל את הסטארט-אפ שלך
יש לך סטארטאפ מצליח, בין אם זה במונחים של רכישת משתמשים, נתח השוק שלך או רמות הרווחיות הנוכחיות שלך. קשה לדעת איך ומתי להרחיב סטארט-אפ. קנה מידה דורש השקעה רבה יותר של זמן ומשאבים. אם אתם מנהלים את הסטארט-אפ שלכם כמצוקה צדדית, פירוש הדבר יכול להיות שתתפטר מהעבודה היציבה והמשרה המלאה שלך לטובת גישה מלאה לעסק שלך. אם אתה כבר בשלב זה, קנה מידה גדול פירושו בדרך כלל העסקת עובדים נוספים, הגדלת הוצאות השיווק או השקעת הון נוסף במוצר או בשירות עצמו.
הבה נדון בכמה מהסימנים שיכולים להצביע על כך שהגיע הזמן להגדיל את קנה המידה.
צוות מיושב הישגי
אם הצוות שלך עובד טוב ביחד וממשיך להרשים אותך הן באיכות והן בנפח של העבודה שהושלמה, זה עשוי להיות סימן לא רק לתגמל את הצוות שלך אלא גם להגדיל את הפעולות. הקפד לשכור כישרונות חדשים שישלימו את הצוות הקיים שלך. זה ימנע מהצוות הנוכחי שלך להיות המום ויאפשר להם לספק את העבודה הטובה ביותר שלהם.
רקורד מוכח של השגת אבני דרך
העריכו את השיא שלכם בהשגת היעדים שהצבתם עבור העסק שלכם. אם אתה יכול לומר בכנות שהגעת לכל אבן דרך עד כה, אולי הגיע הזמן להגביר את האתגר ואת כמות הסיכון על ידי כוונה גבוהה יותר. הגדרת מטרה שאפתנית יותר יכולה לקחת את העסק שלך לשלב הבא.
מצב פיננסי חזק
אתה צריך להיות בעמדה כלכלית חזקה לפני שאתה לוקח את הקפיצה ובונה סטארט-אפ שניתן להרחבה. אם החברה שלך מספקת שירות, אמורים להיות לך הרבה לקוחות קיימים עם תוכניות להשיג לקוחות חדשים בצנרת. אם יש לך מוצר, ודא שיש לך הרבה כסף ביד עבור מחקר ופיתוח, פרסום, מלאי ועלויות נלוות אחרות.
תשתית IT בעלת יכולת
אם הצד הטכני של הסטארט-אפ שלך פעל בצורה חלקה, ללא הפסקות או בעיות כלשהן, זה עשוי להיות סימן לכך שאתה מסוגל לטפל בעוד משתמשים ובתעבורה הנלווית. שקול לבצע בדיקות ביצועים ועומסים כדי לוודא שאתה יכול להתמודד עם עלייה בתנועה בקלות. זה יבטיח שהתשתית שלך מוכנה כאשר אתה מגדיל את פעילויות העסק או הסטארט-אפ.
בחר את אסטרטגיית קנה המידה שלך להפעלה
אין דרך אחת להגדיל את העסק שלך. יש הרבה אסטרטגיות שונות שאתה יכול לבחור מהן. בואו נסתכל על שבע אסטרטגיות שונות כיצד להרחיב סטארט-אפ.
-
עבור לסבב המימון הבא
אם הסטארט-אפ שלך עקב אחר סדרת המימון המסורתית עד כה, ייתכן שהגיע הזמן להמשיך ולחפש את סבב המימון הבא שלך. התכונן על ידי יצירת סיפון מגרש ברור ותמציתי וסדר את הדוחות הכספיים שלך ותיעוד קשור אחר. אתה יכול לצפות להתמודד עם שאלות קשות ממשקיעים שירצו תשואה על כספם. עם זאת, אל תספר למשקיעים רק מה שהם רוצים לשמוע. ודא שאתה כנה לגבי התוכניות שלך להתרחבות, כל רווחיות נוכחית או עתידית, ומתי משקיעים יכולים לצפות לקבל החזר על השקעתם.
-
השקיעו בטכנולוגיה
אסטרטגיית קנה מידה פופולרית נוספת של סטארט-אפ הנהוגה להרחבה ולהרחבת סטארט-אפ היא השקעה נוספת בטכנולוגיה ובתשתית המשמשת את החברה שלך. על ידי שיפור היצע הטכנולוגיה הנוכחי שלך, או מעבר לתשתית IT מודרנית וניתנת להרחבה יותר, תוכל לשרת את הלקוחות שלך בצורה יעילה יותר.
אם תגדל בהצלחה תוכל לצפות ליותר משתמשים ותעבורה, ויחד עם זה מגיע יותר לחץ על מערכת ה-IT הנוכחית שלך. קיום תשתית חזקה ואמינה תעזור לשמר לקוחות ולקוחות קיימים תוך משיכת לקוחות חדשים.
-
פריסת אסטרטגיית שיווק חדשה
אחת האסטרטגיות היעילות ביותר כיצד להגדיל סטארט-אפ היא לספר על כך לאנשים נוספים! יצירת קמפיין שיווקי רענן, נועז ומשפיע יכול לשנות את העסק שלך בן לילה. הודות לאופי הוויראלי של המדיה החברתית, סרטון אחד יכול להשפיע באופן דרסטי על מספר המכירות וההזמנות שאתה מקבל. ערכו מחקר משלכם על איזה סוג של אסטרטגיית שיווק תתאים ביותר לסטארט-אפ שלכם. כמה אפשרויות פופולריות הן:
- יצירת תוכן מרתק ובעל ערך;
- פרסומת בתשלום;
- בלוגים ומדריכים וידאו;
- SEO;
- שיווק בדוא"ל;
- שיווק ישיר.
שקול להתייעץ עם מומחה שיווק או משרד פרסום כדי ללמוד עוד על האסטרטגיה המתאימה ביותר לעסק שלך.
-
השקת מוצר ושירות משויכים
כדי להקל על הצמיחה של הסטארט-אפ שלך, אתה יכול להשיק מוצר או שירות חינם שירחיב את ההיצע העסקי שלך. בואו נשקול דוגמה. תאר לעצמך שהסטארט-אפ שלך יצר כלי שמקבל קובצי PDF ויוצר דוח אינטראקטיבי דינמי המבוסס על התוכן של אותו PDF. להרחבה, אתה מחליט להשקיע עוד בעסק שלך ולהרחיב את הכלי הנוכחי כדי לקבל קבצי doc (Microsoft Word). זה נשמע ברור ופשוט, אבל אתה יכול להיות בטוח שהצוות שלך יתמודד עם אתגרים רבים בפיתוח, בדיקה ותמיכה בגרסה החדשה הזו של הכלי. כל אתגר שיתעורר בדרך כלל יעלה לך קצת זמן, כסף, או שניהם. עם זאת, השקעה זו פירושה שהכלי שלך יעניין כעת לקוחות עתידיים רבים.
-
חשבו על תהליכים נוכחיים
אסטרטגיה חדשנית וחסכונית אחת שתוכל להשתמש בה כדי להרחיב היא לשקף את התהליכים העסקיים הנוכחיים שלך ולזהות אילו פרקטיקות אינן יעילות וגורמות לעסק שלך לקפוא. כאשר אתם מחפשים להגדיל את הסטארט-אפ שלכם במהירות, זה מפתה להסתכל על משאבים חיצוניים כמו עובדים חדשים או לקוחות חדשים שיגרמו להגדלת התפוקה של העסק שלכם. עם זאת, ניתן גם להשיג רמה דומה של צמיחה על ידי ייעול התהליכים הנוכחיים שלך. ההערכה היא שתהליכים לא יעילים יכולים לעלות לעסק שלך בין 20-30% מההכנסות שלו מדי שנה . תאר לעצמך אם היה לך את הכסף הזה זמין להשקעה מחדש בסטארט-אפ שלך, ואת הצמיחה שהייתה חווה כתוצאה מכך. כסטארט-אפ מודרני ורזה אתה צריך להיות אובססיבי לאוטומציה.
-
שקול לשכור ניהול מנוסה
כמנהיג הסטארט-אפ שלך, ברור שאתה מוכשר בתחומים רבים ושונים של עסקים. עם זאת, אף אחד לא מושלם . לפעמים פנייה לעזרה מבחוץ בצורה של איש מקצוע מנוסה ואובייקטיבי יותר בניהול יכול להיות מועיל עבור הסטארט-אפ שלך.
המנהל שתעסיק יוכל להתמודד עם מצב מלחיץ בצורה רגועה יותר, שכן יש לו פחות חלק אישי בעסק. העובדה שאתה כל כך משקיע בסטארט־אפ שלך עלולה לגרום לך לקבל החלטות גרועות. קיום מנהל מנוסה בפינה שלך, במיוחד אחד עם ניסיון קודם בהגדלת הסטארט-אפים בהצלחה, יכול להפוך את העסק שלך לחברה חזקה ומאורגנת יותר.
זה חשוב גם לשימור העובדים המובילים שלך. אם הסטארט-אפ שלך הוא סביבה כאוטית ומלחיצה לעבוד בה, הכישרון הבכיר שלך בטוח יעזוב בסופו של דבר. לפי Gallop, חברת אנליטיקה וייעוץ גלובלית, מחזור מרצון עולה לחברות אמריקאיות טריליון דולר בשנה . בנוסף לכך, הצורך להחליף עובד שעזב את החברה שלך יכול לעלות חצי עד פי שניים מהשכר השנתי של האדם .
-
תגרום להפעלה לרוץ בלעדיך
המטרה הסופית של כל סטארטאפ היא להפוך לעסק בעל מוניטין, מצליח ובר קיימא לשנים הבאות. כמנהיג העסק שלך, יש לך אחריות להבטיח שהעסק יוכל להתנהל בצורה חלקה בהיעדרך. אם היית מוכר את הסטארטאפ שלך ולא היית אחראי יותר על התפעול השוטף, האם הסטארטאפ שלך היה שורד בלעדיך? אם ענית "לא" לשאלה זו, עליך להתחיל לעבוד מיד על חלוקת התפקידים והאחריות השונים שלך על פני החברה שלך. זה כרוך ככל הנראה בגיוס כישרונות חדשים כדי לנהל את עומס העבודה המוגבר.
המעבר והוויתור הזה על השליטה, לא משנה כמה זה כואב באותו זמן, יהפכו את הסטארט-אפ שלכם להרבה יותר זריז ועמיד בפני שינויים בשוק. יש לו גם יתרון נוסף של הורדת עבודה מהצלחת שלך. אם אתה מקצה חלק מהעבודה שלך לכישרון מיוחד ומסור, אתה יכול לצפות שהעבודה הזו תתבצע בצורה יעילה יותר וברמה גבוהה יותר. ב-Integrio Systems, שיתפנו פעולה עם סטארטאפים מצליחים כדי לקחת את העסק שלהם לשלב הבא. דוגמה אחת כזו היא Volo Innovations , אפליקציית SaaS שיצרנו עבור הלקוח שלנו שהיה זקוק לתוכנת ניהול חדר כושר מותאמת אישית.
אתגרים כאשר אתה מגדיל עסק סטארט-אפ
לנהל עסק משלך זה קשה, אתה כבר יודע את זה. למרבה הצער, כשמגיע הזמן להרחיב, זה לא נהיה קל יותר. זהו זמן קריטי עבור העסק שלך, והסיכונים גדולים בהרבה. הנה כמה אתגרים נפוצים שכדאי להיזהר מהם כשאתה מרחיב את הסטארט-אפ שלך.
למצוא את הכישרון הנכון
משיכת ושימור כישרונות מובילים הם תמיד אתגר. עליך להצטייד בצוות מוכשר ועמיד לפני שתבצע תוכניות להרחבה. כמנהיג, באחריותך לוודא שלצוותים שלך יש משאבים נאותים. בין אם מדובר בגיוס עובדים חדשים, קיבולת שרתים מוגברת או ציוד חדש, ודא שהצוות שלך מצויד במלואו להתמודדות עם האתגרים שהרחבת סטארט-אפ בטוח תביא.
לא להשקיע הון בחוכמה
זה עתה קיבלת את הסבב הבא של המימון הדרוש נואשות. הזרמה חדשה זו של מזומנים תוכל לממן את ההתרחבות המוצלחת של העסק שלך, אבל רק אם תשקיע אותו בחוכמה. נסו לקבל את התמורה הטובה ביותר עבור כספכם. אתה יכול לבקש עצות מכל המנטורים ברשת שלך כדי לראות אם יש להם הצלחה, כישלון או מילות אזהרה מועילות הקשורות לנושא זה. לפי פורבס, סטארט-אפים מודרכים גדלים פי 3.5 מהר יותר ומגייסים פי 7 יותר כסף. ההחלטה כיצד לחלק את ההון החדש שלך עשויה להיות ברורה יותר ממה שאתה חושב תחילה. לדוגמה, ייתכן שתצטרך לשכור מפתחים נוספים ולהוציא יותר על שרתים או מחשוב ענן כדי לעמוד בקצב הזינוק החדש של ביקוש לקוחות שנבע מההתרחבות שלך.
לא להתאים את המודל העסקי שלך לשווקים משתנים
תוך כדי קנה המידה של הסטארט-אפ שלך, עליך להמשיך להסתגל לשינויים בשוק. סטארט-אפים ידועים בכך שהם רזים, זריזים ומגיבים במהירות לכל שינוי בתעשייה שלהם. החברה שלך לא צריכה להיות שונה. אי התאמת שיטות העבודה העסקיות שלך יגרום לאובדן רווחים, קיפאון ובסופו של דבר לכישלון. אחת הדוגמאות המפורסמות לכך היא נטפליקס. נטפליקס התחילה כחברת השכרת DVD בדומה לבלוקבאסטר. נטפליקס תשלח תקליטורי DVD פיזיים ללקוחות שלהם. עם זאת, שוק השכרת ה-DVD צלל הודות לעלייתם של שירותי סטרימינג ותכני וידאו מקוונים. כשהבחינה במגמה הזו, נטפליקס החליטה ללכת על כל הסטרימינג ובסופו של דבר הפכה לחברת הסטרימינג הענקית שכולנו מכירים היום.
מה קרה לבלוקבאסטר? בשיאה היו לבלוקבסטר כ-9,000 מיקומים בארצות הברית. הם לא הצליחו להסתגל לשוק המשתנה וירד בהתמדה עם השנים. נותרה רק חנות אחת בלוקבאסטר בארה"ב.
מחשבות אחרונות על קנה המידה של הפעלה
הגענו לסוף המאמר הזה. יש לקוות שכעת יש לך הבנה טובה יותר של האסטרטגיות והאתגרים האפשריים שתתמודד איתם אם יש לך סטארט-אפ להגדיל את ההיקף.
אם עדיין יש לך שאלות או רוצה להתייעץ עם שותף עסקי מנוסה עם רקורד מוכח של הרחבת סטארט-אפים, צור קשר עם הצוות שלנו ב-Metodi עוד היום. נשמח לדון בדרך קדימה עבור העסק שלך ובאתגרים הייחודיים שהתעשייה שלך יכולה להציב.
